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    击穿广告片制作的6大要素

    ag8亚游集团时尚2018-04-05ag8亚游集团影视
    课程描述:
    经常有朋友咨询我说,如何拍出一个好的广告片?广告片的核心就是创意,今天我们就聊一聊如何写出一个好的广告创意?
    我结合ag8亚游集团影视多年的创意经验,总结出了做广告创意的6个核心要素。
    看了本篇视频,你会了解打到:1.什么是消费者的需求和动机;2.如何去感知消费者的需求和动机;3.如何通过定位去定义自己的产品品类;4.品牌不仅仅是质量的保证,更是心理层面的细微差别;5.一个好的广告创意是否有新的传播途径进行传播。
    1、      媒介
    为什么把媒介放到第一位呢,因为只有一个好的传播途径才能让创意发挥最大的效果。创意的媒介有文字、图片和视频。前几年很多公司都通过微信公众号、百度百家号去做宣传,但是根据最新权威显示,现在公众号的打开率也只有5%,也就是说一个公众号如果有10万粉丝的话,那么每天也只有5000人打开公众号,也就是说公众号的红利已经消失了。那么现在适合传播的媒介是什么呢,就是视频,无论是传统的电视台,还是优酷、腾讯视频等互联网平台,再者就是最近比较火的快手、抖音等媒介,都显示出了视频比文字、图片更强大的生命力。
    2、      感知
    感知就是人们的生理和心理需求。那么怎么去唤醒消费者的感知呢,最简单的方法就是给消费者提出一个问题,再提出一个解决方案。这个方法用的最好的一个人就是埃隆马斯克。他在做特斯拉电动车之前经常呼吁人们关心全球变暖问题,我们知道全球变暖就会融化冰川,从而造成全球海平面的上升,侵蚀人类仅有的那点生存空间。那么解决方案就是减少化石燃料的使用,使用电动汽车就是埃隆马斯克给出的解决方案。
    他也曾在公众场合鼓吹人口大爆炸问题,现在我们地球人口是60亿,未来肯定会突破100亿,这直接会带来三大问题,第一是粮食不够吃了,第二是能源不够用了,第三就是居住空间不够了。针对第三个问题,他给出的解决方案就是移民火星,进而提出自己的创业项目Space X。
    3、      动机
    动机就是一个人做事情的目的,具体到产品上,就是购买某产品的目的。在市场营销界有个最著名的“购买电钻的案例”:我们去五金店买电钻就是为了电钻本身吗?绝对不是,我们买电钻是为了在墙上打一个孔,这个孔才是我们的本质需求,也就是我们真正的动机。至于这个孔是电钻打的,还是其他工具打的,我们根本就不关心。
    4、      需求
    我在上期的视频课程里讲了一家台湾的钢琴培训机构的案例,他们想把钢琴培训课程卖给爸爸妈妈们,但是爸爸妈妈仅仅是想给自己的孩子送一套课程吗?肯定不是,我们来看看这家机构的文案是怎么写的:学钢琴的孩子不会变坏。孩子不会变坏才是父母对子女真正的期望吧。
    我们再来看一下杜蕾斯的品牌创意:让彼此跟亲近。这就是找准了消费者真正的需求,因为相比起避孕套的材料、坚韧程度这些内容,用户最关心的其实只有一件事,那就是这东西到底用着爽不爽。
    5、      品类
    品类就是顾客在购买某种商品时的单一利益点。那么怎么做才能让消费者联想到产品的品类呢?就是用定位和产品细分的办法,来强调你有多牛逼。比如锤子手机早期的广告文案:东半球最好用的手机。这个东半球就是强调细分,直接把行业内最厉害的竞争对手——苹果手机排除在外。
    再比如加多宝的广告文案是:凉茶领导者加多宝,全国销量领先。这个文案就是把饮料这个大品类缩小到凉茶这个很小的品类,排除掉了可口可乐、娃哈哈这些行业巨头,暗示了自己在这个细分领域的领导地位。
    6、      品牌
    这里的品牌指的是用户真正在意的细微差异。早年雷克萨斯做了一个和宝马的对比广告,他在广告里列举了一大推的技术参数,比如发动机、底盘、电气系统等,最后得出结论,同等价位下,自己的汽车比宝马汽车要好的多。事实上,消费者并一定买账,因为普通消费者对于汽车的技术细节并不在意。他们只在乎感受和价格。
    综上所述,我们ag8亚游集团在广告创意的过程中,一直遵循以上6个原则:媒介、感悟、动机、需求、品类、品牌。
    文章关键词
    广告片制作